MANAJEMEN PEMASARAN INDUSTRI MATERI 1 (PENGANTAR PEMASARAN INDUSTRI)
Pemasaran industri juga disebut sebagai pemasaran bisnis ke bisnis. Pemasaran industri adalah pemasaran produk dan jasa ke organisasi bisnis.
Organisasi bisnis (atau industri) meliputi perusahaan manufaktur, usaha pemerintah, organisasi sektor swasta, lembaga pendidikan, rumah sakit, distributor, dan dealer. Organisasi bisnis membeli produk dan layanan untuk memenuhi banyak tujuan seperti produksi barang dan jasa lain, menghasilkan keuntungan, mengurangi biaya, dan sebagainya.
Sebaliknya, pemasaran konsumen adalah pemasaran produk dan layanan kepada individu, keluarga, dan rumah tangga. Konsumen membeli produk dan layanan untuk konsumsi mereka sendiri. Perusahaan (organisasi penjual) yang menjual baja, peralatan mesin, komputer, jasa kurir, dan barang dan jasa lainnya kepada perusahaan bisnis (organisasi pembeli) perlu memahami kebutuhan pembeli, sumber daya, kebijakan, dan prosedur pembelian.
Poin penting dalam pemasaran bisnis adalah menciptakan nilai (manfaat) untuk kebutuhan dan tujuan organisasi pembelian. Sebagai contoh, sebuah perusahaan yang memproduksi dan memasarkan tabung baja presisi ke pabrik sepeda sedang melakukan pemasaran bisnis. Pembuat industri dari perusahaan tabung baja presisi, harus memahami kebutuhan manufaktur sepeda seperti siklus hero dan siklus atlas.
Dalam hal persyaratan kualitas mereka, aplikasi tabung, ketersediaan atau pengiriman setiap hari atau setiap minggu, dan sebagainya. Demikian pula, sebuah perusahaan kecil dan eksklusif, memberikan saran teknis (atau layanan) untuk mengecat pabrik juga melakukan markeing bisnis.
Perbedaan antara pemasaran industri dan pemasaran konsumen dapat dilihat dengan jelas berdasarkan karakteristik seperti karakteristik pemasaran, karakteristik pasar dan karakteristik hubungan antara penjual dan pembeli produk.
Pasar industri adalah semua organisasi yang menyediakan barang dan jasa untuk digunakan untuk memproduksi barang dan jasa lain yang akan dijual, dipasok, atau dipasok oleh perusahaan lain, sedangkan pasar konsumen adalah pasar yang terdiri dari konsumen akhir, artinya semua individu atau rumah tangga yang membeli atau mendapatkan barang atau jasa untuk penggunaan pribadi. Dari perbedaan-perbedaan ini karakteristik dapat dijelaskan sebagai berikut:
· Karakteristik pemasaran, termasuk nilai penjualan, kualitas pembelian dan jumlah pembelian. Toleransi nilai penjualan dan kualitas pembelian di pasar industri lama lebih besar dari total penjualan pasar konsumen.
· Karakteristik pasar, pemasaran industri berbeda dari pemasaran konsumen, terutama karena pasar pembeli industri secara geografis terkonsentrasi dan biasanya berkelompok di suatu wilayah. Konsumen pembeli industri seperti ini adalah perusahaan industri yang memiliki modal besar dan melakukan pembelian / pemesanan produk tergantung pada jumlah pembelian produk akhir.
· Karakteristik hubungan antara produsen industri dan konsumen industri menunjukkan hubungan yang erat antara pembeli dan pembeli di pasar industri karena jumlah pembeli yang lebih kecil.
Peran pemasaran industri
Pemasaran industri adalah peran yang sangat penting dalam organisasi perusahaan industri, perannya sangat jelas terlihat di negara yang sedang menuju struktur ekonomi industri dan yang telah menjadi negara industri.
Referensi:
Havaldar, Krishna. Industrial Marketing: Text And Cases, 2 nd ed, McGraw-Hill, Singapore, 2005.
https://www.academia.edu/16238005/PERAN_DAN_RUANG_LINGKUP_PEMASARAN
Organisasi bisnis (atau industri) meliputi perusahaan manufaktur, usaha pemerintah, organisasi sektor swasta, lembaga pendidikan, rumah sakit, distributor, dan dealer. Organisasi bisnis membeli produk dan layanan untuk memenuhi banyak tujuan seperti produksi barang dan jasa lain, menghasilkan keuntungan, mengurangi biaya, dan sebagainya.
Sebaliknya, pemasaran konsumen adalah pemasaran produk dan layanan kepada individu, keluarga, dan rumah tangga. Konsumen membeli produk dan layanan untuk konsumsi mereka sendiri. Perusahaan (organisasi penjual) yang menjual baja, peralatan mesin, komputer, jasa kurir, dan barang dan jasa lainnya kepada perusahaan bisnis (organisasi pembeli) perlu memahami kebutuhan pembeli, sumber daya, kebijakan, dan prosedur pembelian.
Poin penting dalam pemasaran bisnis adalah menciptakan nilai (manfaat) untuk kebutuhan dan tujuan organisasi pembelian. Sebagai contoh, sebuah perusahaan yang memproduksi dan memasarkan tabung baja presisi ke pabrik sepeda sedang melakukan pemasaran bisnis. Pembuat industri dari perusahaan tabung baja presisi, harus memahami kebutuhan manufaktur sepeda seperti siklus hero dan siklus atlas.
Dalam hal persyaratan kualitas mereka, aplikasi tabung, ketersediaan atau pengiriman setiap hari atau setiap minggu, dan sebagainya. Demikian pula, sebuah perusahaan kecil dan eksklusif, memberikan saran teknis (atau layanan) untuk mengecat pabrik juga melakukan markeing bisnis.
Perbedaan antara pemasaran industri dan pemasaran konsumen dapat dilihat dengan jelas berdasarkan karakteristik seperti karakteristik pemasaran, karakteristik pasar dan karakteristik hubungan antara penjual dan pembeli produk.
Pasar industri adalah semua organisasi yang menyediakan barang dan jasa untuk digunakan untuk memproduksi barang dan jasa lain yang akan dijual, dipasok, atau dipasok oleh perusahaan lain, sedangkan pasar konsumen adalah pasar yang terdiri dari konsumen akhir, artinya semua individu atau rumah tangga yang membeli atau mendapatkan barang atau jasa untuk penggunaan pribadi. Dari perbedaan-perbedaan ini karakteristik dapat dijelaskan sebagai berikut:
· Karakteristik pemasaran, termasuk nilai penjualan, kualitas pembelian dan jumlah pembelian. Toleransi nilai penjualan dan kualitas pembelian di pasar industri lama lebih besar dari total penjualan pasar konsumen.
· Karakteristik pasar, pemasaran industri berbeda dari pemasaran konsumen, terutama karena pasar pembeli industri secara geografis terkonsentrasi dan biasanya berkelompok di suatu wilayah. Konsumen pembeli industri seperti ini adalah perusahaan industri yang memiliki modal besar dan melakukan pembelian / pemesanan produk tergantung pada jumlah pembelian produk akhir.
· Karakteristik hubungan antara produsen industri dan konsumen industri menunjukkan hubungan yang erat antara pembeli dan pembeli di pasar industri karena jumlah pembeli yang lebih kecil.
Peran pemasaran industri
Pemasaran industri adalah peran yang sangat penting dalam organisasi perusahaan industri, perannya sangat jelas terlihat di negara yang sedang menuju struktur ekonomi industri dan yang telah menjadi negara industri.
Referensi:
Havaldar, Krishna. Industrial Marketing: Text And Cases, 2 nd ed, McGraw-Hill, Singapore, 2005.
https://www.academia.edu/16238005/PERAN_DAN_RUANG_LINGKUP_PEMASARAN
Komentar
Posting Komentar